CTR (taux de clic)

Le taux de clic mesure l'attractivité d'une publicité. Il compare le nombre de clics au nombre d'impressions. Sur Google Search, il reflète la pertinence de l'annonce par rapport à la requête ; sur les réseaux sociaux, il traduit la capacité de la créa et de son accroche à interrompre le défilement.

Un bon CTR a deux effets. Directement, il fait baisser le coût par clic quand vous payez à l'impression. Indirectement, il améliore la façon dont les plateformes évaluent votre annonce, ce qui peut réduire le coût d'enchère. C'est pourquoi le travail sur les hooks, les visuels et les titres a un impact réel sur le CPL. Le CTR est aussi le premier signal d'alerte de la fatigue publicitaire : quand une même audience a vu une annonce de nombreuses fois, son taux de clic baisse progressivement. Suivre l'évolution du CTR semaine après semaine permet de savoir quand renouveler les créas, avant que le coût par lead ne s'envole.

Le CTR ne dit rien de la qualité des clics. Une accroche racoleuse peut attirer beaucoup de curieux qui ne rempliront jamais le formulaire, ou pire, qui le rempliront sans projet réel. En génération de leads, un CTR un peu plus faible mais une promesse claire (« Propriétaire en Bretagne ? Vérifiez votre éligibilité ») filtre souvent mieux.

Il faut donc lire le CTR avec le taux de conversion de la landing page et le taux de contact des leads. Nous testons généralement plusieurs angles créatifs en parallèle (A/B tests) et conservons ceux qui produisent des rendez-vous, pas seulement des clics.