Acheter des leads, agence classique ou OSEH : le comparatif honnête
Vous cherchez des prospects qualifiés, et trois options s'offrent à vous : acheter des fichiers de leads, confier vos campagnes à une agence aux honoraires fixes, ou confier vos campagnes à OSEH pour une commission unique de 15 % du budget. Voici la comparaison point par point — y compris là où nous ne sommes pas la bonne option.
Comparatif complet
Trois modèles, huit critères
| Critère | Achat de leads | Agence classique | OSEH — commission 15 % |
|---|---|---|---|
| Exclusivité des prospects | Souvent mutualisés entre 3 et 5 acheteurs | Exclusifs si les campagnes sont à votre nom | Exclusifs par construction : générés sous votre marque |
| Fraîcheur | Variable, parfois plusieurs semaines | Temps réel | Temps réel, livrés dans votre CRM |
| Connaissance de votre marque | Aucune : le prospect ne sait pas qui vous êtes | Bonne : il a vu vos annonces | Bonne : il a répondu à vos annonces |
| Propriété des comptes et données | Le vendeur garde tout | Parfois l'agence garde les comptes | Vous, contractuellement : comptes, pixels, audiences, prospects |
| Modèle de facturation | Au lead, qualité incertaine | Honoraires fixes, payés quoi qu'il arrive | Commission unique : 15 % du budget de campagne |
| Risque pour vous | Payer des contacts invendables | Payer des honoraires sans résultats | Maîtrisé : vous fixez le budget, le coût d'agence est connu d'avance |
| Conformité du consentement | Origine souvent invérifiable | Dépend de l'agence | Consentement collecté sous votre marque, traçable |
| Effet long terme | Aucun actif : tout s'arrête quand vous arrêtez d'acheter | Actifs créés, mais pas toujours à vous | Vous capitalisez : audiences, pages, historique de compte |
Comparaison générale, fondée sur les pratiques les plus courantes du marché. Il existe d'excellents vendeurs de leads et d'excellentes agences aux honoraires fixes : l'audit gratuit vous dira ce qui est le plus pertinent pour votre situation.
Nos engagements
Ce que nous vous promettons — et ce que nous ne promettons pas
Promis
- Des prospects exclusifs, générés sous votre marque
- La propriété contractuelle de vos comptes et données
- Des critères de qualification écrits avant lancement
- Une commission unique et connue d'avance : 15 % du budget
- Un reporting transparent, chiffres de régie à l'appui
Jamais promis
- Un volume de prospects « garanti » avant d'avoir audité votre marché
- Un coût par lead unique valable pour tous les secteurs
- Des résultats sans budget média : la diffusion se paie à la régie
- Du démarchage téléphonique ou des fichiers achetés
- Des chiffres inventés : pas de faux témoignages, pas de fausses études de cas
FAQ
Vos objections, nos réponses
Pourquoi votre site parle d'« acheter des leads » si vous n'en vendez pas ?
Parce que c'est la requête que tapent la plupart des dirigeants qui cherchent des prospects. Notre réponse est transparente : dans la majorité des cas, générer ses propres leads via des campagnes à sa marque coûte moins cher et convertit mieux que d'acheter des fichiers mutualisés. Nous préférons vous l'expliquer que de vous vendre l'inverse.
En quoi êtes-vous différents d'une agence média classique ?
Deux différences : la spécialisation et le modèle. Nous ne faisons que de la génération de prospects, avec des gabarits éprouvés par verticale. Et notre rémunération est une commission unique de 15 % du budget de campagne, là où les honoraires fixes d'une agence classique pèsent lourd sur les petits budgets et restent dus même quand rien ne tourne. Chez nous : pas de campagne active, pas de commission.
L'achat de leads est-il toujours une mauvaise idée ?
Non, pas toujours : pour tester très vite un script de vente ou combler un creux ponctuel, des leads achetés peuvent dépanner. Mais comme modèle principal d'acquisition, les fichiers mutualisés cumulent les handicaps : concurrence frontale sur chaque contact, fraîcheur douteuse, conformité incertaine, aucun actif durable. C'est ce que montre le comparatif ci-dessus.
Garantissez-vous un volume de prospects ?
Non, et méfiez-vous de ceux qui le font sans connaître votre marché. Nous donnons une fourchette réaliste après l'audit, puis nous pilotons en transparence, chiffres de régie à l'appui. Et comme notre commission est proportionnelle au budget réellement investi, nous n'avons aucun intérêt à maintenir des campagnes qui ne livrent pas : elles s'arrêtent, et notre rémunération avec.
Que se passe-t-il si nous arrêtons de travailler ensemble ?
Tout reste chez vous : comptes publicitaires, pixels et historique, audiences, landing pages à votre marque et évidemment vos prospects. C'est l'avantage structurel de campagnes montées à votre nom plutôt que chez un prestataire.
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En 30 minutes, nous analysons votre marché, vos campagnes actuelles et votre potentiel de prospects qualifiés. Sans engagement, et sans mauvaise surprise : notre rémunération est une commission unique de 15 % sur le budget de campagne.
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