CPC (coût par clic)

Le coût par clic est à la fois un mode d'achat et un indicateur. Sur Google Ads, la plupart des campagnes Search sont facturées au clic : vous ne payez que lorsqu'un internaute clique. Sur Meta ou TikTok, la facturation se fait plus souvent à l'impression, mais on calcule quand même un CPC moyen pour comparer.

Le CPC dépend des enchères : plus les annonceurs sont nombreux sur un mot-clé ou une audience, plus le clic coûte cher. Il dépend aussi de la qualité perçue de votre annonce et de votre page de destination. Google attribue un niveau de qualité qui peut faire baisser votre CPC à position égale, et Meta favorise les publicités qui génèrent de l'engagement. Enfin, la concurrence locale pèse lourd : sur une même requête, le CPC peut varier fortement d'une ville à l'autre, d'un pays à l'autre ou d'une heure à l'autre. Une structure de campagne par zone et des enchères ajustées aux plages horaires où vos équipes répondent permettent de mieux maîtriser ce coût.

En génération de leads, le CPC est un indicateur intermédiaire. Un clic cher n'est pas forcément un problème si la page convertit bien et si le prospect est très qualifié : une requête comme « devis pompe à chaleur » coûte plus cher qu'une requête vague, mais exprime une intention bien plus forte. À l'inverse, des clics bon marché qui ne convertissent pas sont du budget perdu.

La bonne lecture consiste à relier CPC et taux de conversion de la landing page : ensemble, ils donnent le CPL. Lors de l'audit gratuit, nous estimons ces deux paramètres pour votre marché plutôt que d'avancer un chiffre isolé.