CPM (coût pour mille)

Le coût pour mille impressions est l'unité de base des réseaux sociaux. Sur Meta, TikTok ou LinkedIn, l'enchère porte le plus souvent sur l'affichage : vous achetez de l'attention, et c'est à votre publicité de transformer cette attention en clic puis en formulaire rempli.

Le CPM varie selon l'audience visée (les audiences B2B ou très ciblées coûtent plus cher), la période (il augmente généralement avant les fêtes de fin d'année, quand les annonceurs e-commerce saturent les enchères), le pays et la qualité de la créa. Une publicité qui retient l'attention est souvent diffusée à moindre coût, car la plateforme la juge pertinente. Le format compte aussi : une vidéo courte, un carrousel ou une image ne se diffusent pas au même prix selon les placements (fil d'actualité, stories, Reels). Laisser la plateforme choisir les placements automatiquement fait souvent baisser le CPM, mais il faut vérifier que la qualité des leads suit. Un CPM qui grimpe d'un coup peut aussi signaler une audience trop étroite ou une créa fatiguée.

Pour un annonceur qui cherche des leads, le CPM n'est pas une fin en soi. Il se combine au taux de clic (CTR) et au taux de conversion de la page pour donner le CPL. Un CPM élevé sur une audience très qualifiée peut produire de meilleurs leads qu'un CPM bas sur une audience large.

Surveiller le CPM permet surtout de comprendre pourquoi un CPL bouge : si le CPL augmente alors que CTR et conversion restent stables, c'est le marché publicitaire qui s'est tendu, pas votre campagne qui s'est dégradée. C'est le type de diagnostic que nous partageons dans le reporting hebdomadaire.