Offres qui se montrent en vidéo
Une installation de panneaux solaires, une transformation de salle de bains, une démonstration de formation, un résultat avant/après : ce qui se filme bien se vend bien sur TikTok.
TikTok Ads lead generation : des créas natives, une qualification renforcée
Nous concevons et pilotons vos campagnes TikTok de génération de leads, dans votre compte publicitaire et sous votre marque, avec une qualification pensée pour ce canal. Une seule rémunération : une commission unique de 15 % sur le budget de campagne.
- Attention
- un flux vidéo où une créa native capte l'audience
- Fraîcheur
- des audiences encore peu sollicitées sur de nombreux secteurs
- UGC
- les contenus incarnés surpassent souvent la production léchée
- Filtre
- une qualification plus stricte compense une intention plus faible
Toute la francophonie
Commission unique : 15 % de la campagneLeads exclusifs, jamais revendusVos comptes, vos données, votre marqueMeta · Google · TikTok · LinkedIn · SEOTikTok Ads
Des coûts par lead agressifs sur les audiences jeunes et familiales
TikTok n'est plus réservé aux adolescents. Une audience large et variée y passe chaque jour un temps considérable, dans un flux où la publicité se mélange au contenu. Pour un annonceur, c'est une occasion de toucher des personnes encore peu sollicitées par vos concurrents, avec des coûts d'exposition souvent compétitifs sur les bonnes verticales B2C.
La contrepartie est double. D'abord, la créa fait tout : une publicité qui ressemble à une publicité est balayée en une seconde, alors qu'une vidéo filmée au téléphone, incarnée et directe, retient l'attention. Ensuite, l'intention est plus faible que sur Google : beaucoup de prospects découvrent votre offre au moment où ils la voient. La qualification doit donc être plus exigeante que sur d'autres canaux.
Nous utilisons TikTok comme un canal d'acquisition et de notoriété complémentaire à Meta, rarement comme unique source de leads. Il fonctionne particulièrement bien quand l'offre se démontre en vidéo et quand une équipe ou une automatisation rappelle rapidement. Les personnes qui découvrent votre marque sur TikTok la recherchent aussi ensuite sur Google : c'est un effet à mesurer dans l'ensemble du dispositif, pas seulement dans le tableau de bord de la plateforme.
Quand l'éviter ou le compléter
- En B2B ciblant des fonctions précises, TikTok manque de critères professionnels ; LinkedIn Ads reste la référence.
- Pour des offres réservées à un public âgé ou très ciblé géographiquement, le volume utile peut être insuffisant ; Meta ou Google seront plus efficaces.
- Si vous ne pouvez pas produire de vidéos régulièrement, le canal s'essouffle vite : mieux vaut concentrer le budget ailleurs.
- Sur les secteurs réglementés (crédit, santé, produits financiers), les règles publicitaires de la plateforme et du pays doivent être vérifiées avant tout lancement.
Quand l'activer
Les situations où TikTok Ads fait la différence
Audiences familiales et jeunes actifs
Formation, auto-école, salle de sport, garde d'enfants, habitat pour primo-accédants : des cibles très présentes sur la plateforme et réceptives à un ton direct.
Capacité à produire du contenu régulier
Vous ou vos équipes acceptez d'apparaître à l'écran, ou de fournir des tournages simples. Le canal consomme beaucoup de créas : le rythme de production conditionne les résultats.
Besoin de diversifier au-delà de Meta
Vos audiences Facebook et Instagram se saturent ou leurs coûts montent : TikTok ouvre un nouveau réservoir de prospects avec une mécanique proche.
Comment nous l'opérons
Un dispositif piloté au prospect qualifié
01
1. Validation du potentiel
Nous vérifions que votre cible est présente sur TikTok dans vos zones (France, Belgique, Suisse romande, Luxembourg, Québec), que votre offre se démontre en vidéo et que le cadre publicitaire de votre secteur le permet.
02
2. Tracking et consentement
Pixel et API événements déployés après consentement, événements de lead et de lead qualifié, et remontée des statuts CRM pour que la plateforme apprenne à cibler les bons profils.
03
3. Banque de créas natives
Scripts courts avec accroche immédiate, tournages au téléphone par vos équipes ou des créateurs, sous-titres systématiques. Nous préparons plusieurs angles et plusieurs accroches par angle avant le lancement.
04
4. Formulaire qualifiant
Formulaire instantané ou landing page avec des questions qui demandent une vraie réponse : statut, projet, zone, délai. L'objectif est de filtrer les curieux dès le départ.
05
5. Tests rapides et renouvellement
Les créas s'usent plus vite sur TikTok qu'ailleurs. Nous injectons de nouvelles variantes à un rythme soutenu, gardons les gagnantes et déclinons leurs accroches.
06
6. Rappel et lecture de la qualité
Rappel le plus rapide possible, idéalement automatisé, puis analyse du taux de contact et du coût par rendez-vous pour arbitrer le budget face à vos autres canaux.
Formats & leviers
Ce que nous utilisons
- Vidéos In-Feed
- Le format principal : une vidéo verticale dans le flux « Pour toi ». Accroche dans les premières secondes, démonstration, appel à l'action clair.
- Formulaires instantanés
- Le prospect laisse ses coordonnées sans quitter l'application. Très fluide, donc à équiper de questions qualifiantes pour éviter les demandes impulsives.
- Contenus de créateurs (UGC)
- Des vidéos tournées par des créateurs ou de vrais utilisateurs, avec un ton personnel. Leur usage doit être transparent et respecter les règles sur la publicité identifiée.
- Promotion de contenus organiques
- Amplifier une vidéo publiée sur votre compte qui fonctionne déjà bien : elle garde son apparence native et ses interactions.
- Retargeting
- Relance des personnes qui ont regardé vos vidéos ou visité votre site sans laisser leurs coordonnées, avec un message plus concret et une preuve supplémentaire.
Indicateurs suivis
Ce que nous regardons chaque semaine
- Taux de visionnage des premières secondes
- La part des personnes qui ne passent pas la vidéo immédiatement : le premier indicateur de la force d'une accroche.
- Coût par lead qualifié
- Le budget rapporté aux leads qui passent vos critères. Sur TikTok, l'écart avec le coût par formulaire brut peut être important : c'est lui qui compte.
- Taux de contact
- La part des prospects effectivement joints. Il révèle rapidement si la qualification du formulaire est suffisante.
- Coût par rendez-vous
- L'indicateur qui permet de comparer honnêtement TikTok avec Meta et Google dans votre mix.
- Durée de vie des créas
- Le temps pendant lequel une vidéo garde de bonnes performances avant de s'user, qui détermine le rythme de production nécessaire.
Erreurs fréquentes
Les pièges qui font grimper le coût par lead
Recycler des publicités télé ou Facebook
Un format horizontal, une musique de banque d'images, un logo dès la première seconde : la vidéo est perçue comme une publicité et zappée immédiatement.
Juger le canal au coût par formulaire
Un coût par lead bas peut cacher un taux de contact faible. Seuls le coût par lead qualifié et le coût par rendez-vous disent si TikTok est rentable pour vous.
Manquer de créas
Lancer avec deux vidéos et attendre : elles s'usent en quelques jours et les coûts remontent. Il faut un plan de production dès le départ.
Rappeler trop tard
Un prospect qui a laissé ses coordonnées entre deux vidéos oublie vite sa demande. Sans rappel rapide, une grande part du budget est perdue.
FAQ
Vos questions sur TikTok Ads
Quel est le coût par lead sur TikTok ?
Sur certaines verticales B2C, les coûts par lead peuvent être parmi les plus bas des grandes plateformes, mais ils varient fortement selon le secteur, les créas et la qualification. Nous ne garantissons aucun coût ; l'audit gratuit sert à estimer ce qui est réaliste pour vous.
Les leads TikTok sont-ils de bonne qualité ?
Ils peuvent l'être, à condition de filtrer davantage qu'ailleurs : questions qualifiantes, message honnête, rappel rapide. Sans ces garde-fous, le canal produit beaucoup de demandes impulsives.
TikTok convient-il aux artisans ?
Souvent oui, pour les métiers dont le travail se filme bien : rénovation, salle de bains, toiture, solaire. Une vidéo de chantier commentée par l'artisan peut être plus convaincante qu'un visuel professionnel.
Faut-il un compte TikTok actif pour faire de la publicité ?
Ce n'est pas obligatoire, mais un compte avec quelques contenus renforce la crédibilité quand un prospect clique sur votre profil. Nous vous conseillons sur le minimum utile.
Qui produit les vidéos ?
Nous écrivons les scripts et les accroches, et organisons la production avec vos équipes ou des créateurs. La production créative est couverte par notre commission ; les éventuels cachets de créateurs se discutent au cas par cas lors de l'audit.
Le compte publicitaire m'appartient-il ?
Oui. Le compte TikTok Ads est à votre nom, le budget est payé directement à la plateforme, et les audiences et données restent les vôtres.
Comment êtes-vous rémunérés ?
Par une commission unique de 15 % sur le budget de campagne. Elle couvre la stratégie, les scripts, le pilotage, la qualification et le reporting.
TikTok est-il disponible pour la publicité dans tous vos pays ?
La régie publicitaire est accessible en France, en Belgique, en Suisse, au Luxembourg et au Canada, mais les formats et options de ciblage peuvent varier selon les pays et évoluent souvent. Nous vérifions ce qui est disponible pour votre marché avant de lancer.
À quelle fréquence faut-il renouveler les vidéos ?
Plus souvent que sur les autres plateformes : dès que la fréquence d'affichage monte et que les résultats baissent, une vidéo doit être remplacée ou déclinée. Nous planifions la production en conséquence, avec plusieurs variantes d'accroche pour chaque angle qui fonctionne.
Faut-il utiliser des musiques tendance ?
Les sons populaires aident parfois, mais leurs droits d'utilisation en publicité sont limités. Nous utilisons la bibliothèque musicale commerciale de la plateforme ou des voix off, pour rester natifs sans risque juridique.
Secteurs où ce canal performe
Canaux complémentaires
Les termes à connaître
TikTok Ads est-il le bon canal pour vous ?
En 30 minutes, nous analysons votre marché, vos campagnes actuelles et votre potentiel de prospects qualifiés. Sans engagement, et sans mauvaise surprise : notre rémunération est une commission unique de 15 % sur le budget de campagne.
Audit gratuit et sans engagement · Réponse sous 24 h ouvrées · Vous restez propriétaire de vos données