LPP

La prévoyance professionnelle est obligatoire pour les salariés dont le revenu dépasse un certain seuil. Les cotisations, partagées entre employeur et salarié, sont versées à une caisse de pension ou une fondation collective, qui constitue un avoir de vieillesse et assure aussi les risques d'invalidité et de décès. Les indépendants ne sont pas soumis à l'obligation mais peuvent s'affilier volontairement.

La LPP soulève de nombreuses questions concrètes : choix de la caisse de pension pour une entreprise, rachats de cotisations, retrait en capital ou en rente à la retraite, utilisation de l'avoir pour l'achat d'un logement, libre passage lors d'un changement d'emploi ou d'un départ de Suisse. Les seuils, taux et règles évoluent, notamment au gré des réformes : il faut les vérifier sur les sites officiels de la Confédération avant toute communication. Les rachats de cotisations, en particulier, suscitent beaucoup de questions chez les cadres et indépendants, car ils peuvent avoir des effets fiscaux significatifs selon la situation de chacun, et doivent donc être étudiés au cas par cas avec un professionnel.

Pour la génération de leads, la LPP intéresse deux cibles distinctes. En B2B, les dirigeants de PME qui cherchent une solution de prévoyance pour leurs collaborateurs ou souhaitent comparer leur fondation. En B2C, les particuliers qui préparent leur retraite, envisagent un rachat ou doivent décider entre rente et capital. Les messages, canaux et formulaires diffèrent pour chacune.

Chez OSEH, les campagnes LPP sont construites avec le vocabulaire suisse, sans promesse de rendement, et qualifient les leads selon leur situation (salarié, indépendant, dirigeant, âge, projet).