Saisonnalité

Presque tous les marchés ont une saisonnalité. Les recherches de pompe à chaleur ou d'isolation montent à l'approche de l'hiver, la climatisation et les piscines au printemps, l'assurance santé ou la mutuelle en fin d'année, le 3e pilier en Suisse et le REER au Québec avant les échéances fiscales, la formation à la rentrée et en janvier. Ces cycles se répètent d'une année à l'autre, avec des écarts selon la météo et l'actualité. La saisonnalité diffère aussi d'un pays à l'autre : le calendrier fiscal, les vacances scolaires, le climat et les échéances des programmes d'aide ne sont pas les mêmes en France, au Québec, en Suisse romande, en Belgique ou au Luxembourg. Une campagne pilotée sur plusieurs marchés doit en tenir compte, avec des budgets et des messages décalés.

La saisonnalité touche aussi le coût de la publicité. En fin d'année, les annonceurs e-commerce saturent les enchères sur les réseaux sociaux, ce qui peut faire monter le CPM pour tout le monde, y compris pour un artisan qui cherche des devis. À l'inverse, certaines périodes creuses offrent une audience moins disputée.

Bien gérer la saisonnalité, c'est anticiper : préparer les créas et landing pages avant le pic, augmenter le budget au bon moment, et maintenir une présence minimale hors saison pour nourrir le pipeline et préserver l'apprentissage des algorithmes. Couper totalement les campagnes l'été pour les relancer en septembre oblige souvent à repartir de zéro.

Dans chaque page sectorielle, nous précisons la saisonnalité propre au métier et au pays. Lors de l'audit gratuit, nous construisons un calendrier de budget adapté à votre activité.