Installateurs bois-énergie : nous générons vos demandes de devis poêles et chaudières à granulés sous votre marque — des propriétaires qualifiés, en amont de la saison de chauffe. Commission unique : 15 % de la campagne.
Leads exclusifs, générés sous votre marque · Commission unique : 15 % de la campagne
Le marché en bref
Le granulé a traversé sa crise de croissance : après l'envolée des prix de 2022 puis leur normalisation, le marché a retrouvé son équilibre — celui d'un chauffage d'appoint ou principal au coût du kWh compétitif, plébiscité pour la chaleur « vivante » qu'aucune PAC ne procure.
C'est une verticale à double visage : le poêle, achat mi-plaisir mi-économie au cycle court, et la chaudière biomasse, vrai projet de système de chauffage au panier bien supérieur. Les deux partagent une saisonnalité marquée : tout se joue entre la fin de l'été et les premiers froids — et les installateurs débordés d'octobre sont ceux qui ont semé en juin.
La vente est locale et sensorielle : le showroom, la flamme, le modèle exposé pèsent lourd. La campagne idéale amène un prospect qualifié jusqu'à votre magasin ou votre visite conseil — pas seulement un formulaire.
Qui sont vos prospects
Maison aux convecteurs d'un autre âge, factures lourdes : le poêle devient le chauffage principal de ses pièces de vie, avec un retour sur investissement qu'il calcule vite.
Déclencheur : La facture de régularisation ou l'annonce d'une hausse de l'électricité.
Il veut l'ambiance du feu sans les contraintes du bois bûche : programmable, propre, autonome. Le design compte autant que le rendement — c'est un achat de salon.
Déclencheur : Un hiver chez des amis équipés, ou une visite de showroom réussie.
Fioul ou gaz en fin de vie, il compare PAC et chaudière granulés. Souvent rural, avec du stockage disponible : le dossier biomasse aidé peut l'emporter sur des critères de coût d'usage.
Déclencheur : La panne qui approche, ou un devis PAC jugé trop élevé pour sa configuration.
Définition du lead qualifié
Entre l'appoint déco et le système de chauffage complet, l'écart de panier est de un à dix : la qualification doit situer le projet d'emblée, puis vérifier la faisabilité (conduit, stockage) qui conditionne le devis.
Le filtre d'un prospect qualifié
01Propriétaire du logement
Maison principalement ; le conduit et les travaux engagent le bâti.
02Poêle ou chaudière
Appoint, chauffage principal de zone, ou système complet : trois projets différents.
03Conduit existant
Cheminée ou conduit disponible, ou création nécessaire : le premier poste de variation du devis.
04Chauffage actuel
Électrique, fioul, gaz, bois bûche : il oriente l'argumentaire et les aides.
05Éligibilité aides
Tranche de revenus pour MaPrimeRénov'/CEE côté France, équivalents ailleurs.
06Horizon saisonnier
Pose souhaitée avant l'hiver ? La date cible structure votre planning d'atelier.
Les critères exacts sont définis avec vous, par écrit, avant le lancement — puis appliqués par le formulaire de qualification de vos campagnes.
Notre méthode pour ce secteur
Nous calons le dispositif sur la saison : création de demande dès le printemps, conversion d'intention à l'automne, et un pont permanent vers votre showroom.
La flamme en vidéo, le coût du kWh en argument : le duo émotion/raison qui caractérise ce produit, ciblé propriétaires par zone.
« Poêle à granulés prix pose », « chaudière granulés aides » : l'intention explose dès septembre — les budgets suivent la courbe.
Le formulaire propose la visite magasin ou la visite technique : un rendez-vous physique vaut trois rappels téléphoniques sur cette verticale.
Appoint ou système, conduit existant ou à créer : le devis arrive cadré, vos visites tombent juste.
Avril-juin : angles « posez avant l'automne, évitez la cohue », coûts par lead réduits, carnet lissé — la vraie rentabilité annuelle se construit là.
Temps réel, rappel rapide, et relance automatique des indécis à l'approche des premiers froids — quand la météo vend pour vous.
Gestion de campagne vs achat de leads
Le lead granulés acheté souffre d'un défaut de calendrier : revendu en pleine saison, il arrive quand tous vos concurrents rappellent le même foyer pressé. Hors saison, les fichiers sont des restes de l'hiver passé. Dans les deux cas, vous payez l'inefficacité des autres.
Vos propres campagnes épousent votre carnet : vous poussez quand votre atelier a besoin de poses, vous invitez au showroom, et chaque demande est un foyer qui a choisi votre enseigne — pas un numéro disputé à quatre installateurs.
Voir le comparatif complet achat de leads vs gestion de campagne →
Spécificités par pays
Aides, réglementation, vocabulaire, saisonnalité : chaque marché francophone a ses codes. Nous construisons vos campagnes avec.
France
MaPrimeRénov' et CEE soutiennent poêles et chaudières (flamme verte, RGE requis) : le premier marché européen du granulé domestique.
Québec
Le chauffage d'appoint au granulé complète thermopompe et plinthes dans un hiver extrême ; vocabulaire : « poêle aux granules ».
Suisse romande
Chaudières biomasse soutenues dans la sortie du fossile (Programme Bâtiments) ; clientèle rurale et chalets.
Belgique francophone
Primes régionales selon les cas ; un marché d'appoint sensible au prix de l'électricité.
Étude de cas
Les chiffres exacts varient selon la zone, la saison et la capacité de traitement — voici un scénario représentatif, en ordres de grandeur.
Erreurs fréquentes & conformité
Acheter du clic au prix fort quand tout le marché enchérit, pour des poses que l'atelier ne peut plus caser : le piège classique. La pré-saison est l'arme des rentables.
Création de conduit = devis qui double. Sans la question au formulaire, vos visites découvrent le problème — et le prospect découvre un prix qu'on ne lui avait pas laissé entrevoir.
Le même mot « granulés » recouvre un achat de 3 000 € et un projet de 20 000 €. Les mélanger dans une campagne rend le message illisible et le reporting faux.
La flamme vend. Un parcours qui n'invite pas physiquement laisse la conversion aux enseignes qui le font.
FAQ
Parmi les plus accessibles de l'énergie en pré-saison, plus disputé à l'automne. La chaudière biomasse coûte plus cher au lead mais ouvre des paniers de système complet. L'audit gratuit chiffre votre zone ; notre commission reste 15 % du budget de campagne.
Idéalement au printemps : vous remplissez l'été à bas coût et abordez l'automne en force. Un lancement d'octobre fonctionne aussi — il convertit la demande chaude, à coûts assumés.
Oui, en option du formulaire avec créneaux : la visite magasin est le meilleur convertisseur de la verticale, et vos vendeurs préfèrent un salon plein à un standard qui sonne.
Oui : parcours, qualification et reporting distincts. Beaucoup de clients découvrent d'ailleurs que leur mix idéal est 70 % poêles / 30 % chaudières — pilotable précisément.
En France, pour l'angle aides, oui (avec les qualifications bois-énergie adéquates). Nous adaptons les angles à votre statut réel — jamais de promesse que votre certification ne couvre pas.
Oui : vos campagnes, vos comptes, zéro revente, un seul installateur par zone.
Excellent produit de fidélisation et d'amortissement : nous pouvons monter un volet « entretien annuel » à destination du parc existant de votre zone — demandez-le à l'audit.
L'épisode 2022 a laissé des questions ; les prix normalisés y répondent. Nos pages assument le sujet avec des chiffres prudents — la transparence convertit mieux que l'esquive.
Le glossaire complet arrive prochainement.
En 30 minutes, nous analysons votre marché, vos campagnes actuelles et votre potentiel de prospects qualifiés. Sans engagement, et sans mauvaise surprise : notre rémunération est une commission unique de 15 % sur le budget de campagne.
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