Installateurs et réseaux PAC : nous générons vos demandes de devis sous votre marque — des propriétaires éligibles aux aides, exclusifs, jamais revendus. Vous payez le budget média à la régie, et une commission unique de 15 %.
Leads exclusifs, générés sous votre marque · Commission unique : 15 % de la campagne
Le marché en bref
La pompe à chaleur est devenue l'équipement central de la transition énergétique résidentielle : remplacement des chaudières fioul et gaz, aides publiques massives, promesse de factures réduites. Résultat : une demande structurellement forte dans toute la francophonie — et une concurrence publicitaire à la hauteur.
Ce marché a aussi ses cicatrices. Les années d'« offres à 1 euro », de démarchage téléphonique agressif et de leads revendus à cinq installateurs ont rendu les propriétaires méfiants. C'est précisément ce qui fait la force d'une campagne à votre marque : le prospect sait à qui il confie son projet, et vous êtes le seul à le rappeler.
Côté coût, comptez une fourchette large selon la zone, la saison et l'exigence de qualification : de quelques dizaines d'euros par demande sur les zones détendues à nettement plus sur les métropoles disputées. L'arbitrage volume/qualité se règle au cadrage — et se pilote ensuite chaque semaine.
Qui sont vos prospects
55-70 ans, maison individuelle, chaudière fioul ou gaz en fin de vie. Il ne veut pas « une PAC », il veut arrêter de payer des factures qui explosent et éviter la panne de trop en plein hiver.
Déclencheur : Une facture d'énergie choc, une panne, ou l'annonce d'une hausse des prix.
35-55 ans, vient d'acheter ou rénove sa résidence principale. Il a entendu parler des aides, ne sait pas s'il y a droit ni combien, et cherche quelqu'un de fiable pour faire le tri.
Déclencheur : La découverte de son éligibilité potentielle — c'est l'angle publicitaire le plus efficace.
Déjà équipé en gaz récent ou en clim réversible, il compare PAC air-eau, air-air et solutions hybrides sur tableur. Cycle plus long, mais panier élevé et excellent bouche-à-oreille.
Déclencheur : Un simulateur d'économies crédible, pas un slogan — il veut des chiffres à vérifier.
Définition du lead qualifié
Dans la PAC, la différence entre une campagne rentable et un gouffre tient à la qualification. Une « demande de devis » ne vaut rien si le contact est locataire, chauffé à l'électrique sans circuit d'eau, ou hors de votre zone. Voici les critères que nos formulaires vérifient avant qu'un lead n'arrive dans votre CRM.
Le filtre d'un prospect qualifié
01Statut de propriétaire
Propriétaire occupant d'une maison individuelle — les locataires et appartements sont filtrés d'office.
02Énergie actuelle
Fioul, gaz, électrique… le mode de chauffage actuel détermine la solution et les aides mobilisables.
03Zone d'intervention
Code postal vérifié contre votre zone réelle : pas de lead à 200 km de vos équipes.
04Horizon du projet
Projet sous 3 à 6 mois privilégié ; les simples curieux sont écartés ou nourris séparément.
05Éligibilité aux aides
Tranche de revenus et situation du logement pour pré-évaluer MaPrimeRénov', CEE ou équivalents locaux.
06Coordonnées joignables
Téléphone validé, doublons écartés, rappel demandé explicitement par le prospect.
Les critères exacts sont définis avec vous, par écrit, avant le lancement — puis appliqués par le formulaire de qualification de vos campagnes.
Notre méthode pour ce secteur
La PAC est l'une de nos verticales les plus matures : les angles, les créas et les formulaires ont été éprouvés sur des milliers de demandes. Voici le dispositif type que nous déployons sous votre marque.
Facebook et Instagram génèrent le volume : angles « aides et éligibilité », « sortie du fioul », « facture divisée », créas photo et vidéo testées en continu, audiences propriétaires par zone.
« Devis pompe à chaleur », « prix PAC air-eau »… Le search capte la demande chaude. Plus cher au clic, mais des leads très avancés qui équilibrent le mix.
Votre marque, vos certifications, vos chantiers, vos avis. Le propriétaire échaudé par le démarchage doit comprendre en 5 secondes qu'il est chez un professionnel local, pas sur un site de revente de leads.
Les critères définis au cadrage, posés dans l'ordre qui convertit. Chaque question élimine les mauvais profils sans faire fuir les bons.
Le lead arrive dans votre outil (ou un tableur partagé) à la seconde. Un rappel dans l'heure double vos chances de signature — nous configurons les alertes pour.
SMS et email de confirmation immédiats au prospect, séquence de relance si vos équipes ne joignent pas du premier coup. Moins de leads « perdus », plus de rendez-vous posés.
Gestion de campagne vs achat de leads
Les fichiers de leads PAC mutualisés sont le symptôme du marché : un même propriétaire appelé par quatre ou cinq installateurs en 48 heures, des contacts recyclés de campagnes datées, une origine de consentement souvent invérifiable. Vous payez pour faire la course — et pour la réputation dégradée de tout le secteur.
En générant vos propres demandes sous votre marque, vous inversez la mécanique : le prospect vous a choisi en répondant à votre annonce, il attend votre appel et le vôtre seulement. L'exclusivité n'est pas une option payante, c'est la construction même du dispositif. Et chaque euro investi construit vos actifs — audiences, historique de compte, pages — pas ceux d'un revendeur.
Voir le comparatif complet achat de leads vs gestion de campagne →
Spécificités par pays
Aides, réglementation, vocabulaire, saisonnalité : chaque marché francophone a ses codes. Nous construisons vos campagnes avec.
France
MaPrimeRénov' et CEE en angles principaux, RGE obligatoire, démarchage téléphonique interdit dans la rénovation énergétique : le cadre français récompense la demande entrante.
Québec
Ici, on dit « thermopompe » — et ça change tout votre SEO et vos annonces. LogisVert d'Hydro-Québec et le climat extrême portent une demande bi-saisonnière (chauffage ET clim).
Suisse romande
Le Programme Bâtiments subventionne la sortie des chauffages fossiles, canton par canton. Paniers élevés, exigence de qualité maximale, qualification stricte indispensable.
Belgique francophone
Primes wallonnes et RENOLUTION à Bruxelles, deux régimes distincts. Un marché moins saturé qu'en France, idéal pour construire une position rentable.
Luxembourg
Klimabonus généreux, pouvoir d'achat élevé, parc résidentiel qui se rénove : un micro-marché premium, souvent couplé à la Grande Région frontalière.
Étude de cas
Les chiffres exacts varient selon la zone, la saison et la capacité de traitement — voici un scénario représentatif, en ordres de grandeur.
Erreurs fréquentes & conformité
Les offres à 1 euro ont disparu et leur souvenir fait fuir les prospects sérieux — quand elles ne déclenchent pas un refus des régies ou un contrôle. Les angles qui durent : éligibilité réelle, montants prudents, sérieux local.
Un lead PAC rappelé à J+3 a déjà signé ailleurs ou refroidi. Le dispositif de rappel (alerte immédiate, plages dédiées, relance SMS) fait partie de la campagne au même titre que les annonces.
En France, sans RGE, pas d'aides pour votre client — et des promesses d'annonce intenables. Chaque pays a son équivalent : nos campagnes n'affirment que ce que votre statut permet.
Arrêter les campagnes au printemps, c'est laisser la place aux concurrents et redémarrer à froid en septembre. La saison basse se travaille en coût réduit : notoriété locale, projets anticipés, carnet de visites techniques.
FAQ
Selon le pays, la zone et la sévérité de vos critères : de quelques dizaines d'euros (ou francs/dollars) à plus d'une centaine par demande qualifiée sur les zones très disputées. L'audit gratuit vous donne une fourchette réaliste pour votre marché — et notre rémunération reste une commission unique de 15 % du budget de campagne.
Oui, par construction : ils proviennent de campagnes diffusées sous votre marque, sur vos comptes publicitaires. Personne d'autre ne peut les recevoir — nous ne revendons rien, et nous n'opérons jamais deux installateurs concurrents sur la même zone.
Cela dépend du budget média, de la zone et de la saison. Nous dimensionnons le dispositif sur votre capacité réelle de traitement : mieux vaut 40 demandes bien rappelées que 120 qui refroidissent. La montée en volume se fait ensuite par paliers.
Oui : PAC air-air et climatisation réversible relèvent de la même mécanique, avec une saisonnalité différente (pic à l'approche de l'été). Beaucoup de nos clients combinent les deux pour lisser leur activité à l'année.
Les critères (zone, statut, énergie…) sont filtrés par le formulaire en amont. Si un lead manifestement non conforme passe malgré tout, il est signalé et exclu du reporting : les règles de décompte sont écrites noir sur blanc au cadrage.
Non. L'idéal est un CRM (nous livrons en temps réel dans la plupart des outils du marché), mais un tableur partagé avec alertes fait l'affaire pour démarrer. L'automatisation des relances peut s'ajouter ensuite.
Après le cadrage (critères, zone, créas validées), le lancement prend quelques jours et les premières demandes tombent généralement dans la foulée. Les deux premières semaines servent à calibrer ; le rythme de croisière s'installe ensuite.
Non — nous ne faisons aucun démarchage, et en France il est interdit dans la rénovation énergétique. Nous générons des demandes entrantes et outillons vos rappels (alertes, relances automatiques). La vente reste votre métier ; l'acquisition devient le nôtre.
Le glossaire complet arrive prochainement.
En 30 minutes, nous analysons votre marché, vos campagnes actuelles et votre potentiel de prospects qualifiés. Sans engagement, et sans mauvaise surprise : notre rémunération est une commission unique de 15 % sur le budget de campagne.
Audit gratuit et sans engagement · Réponse sous 24 h ouvrées · Vous restez propriétaire de vos données